TCL中環(huán)獲取市場(chǎng)要素最優(yōu)解，搶抓市占率

　　光伏行業(yè)在近兩年間出現(xiàn)調(diào)整，生產(chǎn)環(huán)節(jié)售價(jià)的連續(xù)下調(diào)，對(duì)企業(yè)盈利造成重要影響，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛出現(xiàn)虧損。面臨調(diào)整，不少企業(yè)縮減生產(chǎn)計(jì)劃以避免虧損擴(kuò)大，不過也有企業(yè)“反其道而行之”，生產(chǎn)計(jì)劃不降反升，抓住機(jī)會(huì)搶抓市占率。

　　TCL中環(huán)就是選擇增產(chǎn)的一方，作為光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，TCL中環(huán)的增產(chǎn)也備受矚目。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年底，TCL中環(huán)光伏單晶產(chǎn)能提升至183GW，預(yù)期到2024年末會(huì)同比提升9％至200GW。產(chǎn)能的迅速提升，也讓TCL中環(huán)在整體市場(chǎng)過剩的情況下，市占率從2023年末的23.4％，提升至今年上半年的超24％。

　　“開工率的分化，使光伏行業(yè)中不同企業(yè)的成本模型出現(xiàn)較大差異。”TCL中環(huán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴藍(lán)鯨新聞，運(yùn)營(yíng)隨市場(chǎng)變化而隨時(shí)調(diào)整，TCL中環(huán)會(huì)根據(jù)自身技術(shù)和制造優(yōu)勢(shì)降本，尋找綜合生產(chǎn)、銷售、市占、盈利等多要素下的最優(yōu)解。

　　在光伏企業(yè)成本模型中，從上到下并非只有全成本一條線。按照物理模型，當(dāng)盈利在全成本以上就應(yīng)保持高開工，當(dāng)成本在全成本以下時(shí)應(yīng)保持低開工。

　　據(jù)TCL中環(huán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，光伏是重資產(chǎn)行業(yè)，需要考慮資產(chǎn)增減值等因素，企業(yè)測(cè)算時(shí)會(huì)在全成本線下面增加一條現(xiàn)金成本線。

　　在現(xiàn)金成本線下面，部分企業(yè)還會(huì)增設(shè)一條BOM成本線。BOM標(biāo)準(zhǔn)成本（BOM standard cost）是指產(chǎn)品制造過程中所需原材料、零部件、工具和人工等的標(biāo)準(zhǔn)成本。它是在制造產(chǎn)品的過程中確定的，通常包括材料費(fèi)、人工費(fèi)和制造費(fèi)等。

　　據(jù)前述負(fù)責(zé)人透露，通常在三條線之間，各企業(yè)會(huì)根據(jù)自身情況制定不同的運(yùn)營(yíng)，其中TCL中環(huán)的生產(chǎn)是依據(jù)市場(chǎng)適時(shí)調(diào)整的，“考核點(diǎn)相對(duì)動(dòng)態(tài)，面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和內(nèi)部數(shù)據(jù)，尋找綜合生產(chǎn)、銷售、市占、盈利等多要素下的最優(yōu)解。”

　　“其中，當(dāng)企業(yè)開工率出現(xiàn)分化時(shí)，疊加光伏產(chǎn)業(yè)重資產(chǎn)的屬性，使得低開工率企業(yè)“失血”程度會(huì)很高。”該位負(fù)責(zé)人稱，如果持續(xù)保持極低開工率，對(duì)企業(yè)的壓力會(huì)指數(shù)級(jí)上升。在行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)處于低開工率時(shí)，TCL的成本優(yōu)勢(shì)會(huì)領(lǐng)先更多。

　　“現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)下，很難獲取每個(gè)考核點(diǎn)的極限。”前述負(fù)責(zé)人透露，上半年TCL中環(huán)的是通過獲取市場(chǎng)要素的最優(yōu)解，來(lái)獲得更多的收益。

　　而TCL中環(huán)的最優(yōu)解或與市占率相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，在2020年以前，TCL中環(huán)的市占率約在30%至40%之間；在諸多新玩家涌入行業(yè)后，TCL中環(huán)的市場(chǎng)占有率一度被稀釋到203%左右；今年以來(lái)，TCL中環(huán)的市場(chǎng)占有率不斷提升，6月，其市占率已回升至30%。

　　TCL中環(huán)當(dāng)前選擇提產(chǎn)還有一個(gè)前提，那就是行業(yè)下行周期不會(huì)持續(xù)太久。

　　“從6月到7月來(lái)看的話，光伏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，無(wú)論是一個(gè)如何大的行業(yè)，它在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中都堅(jiān)持不了太長(zhǎng)時(shí)間，下行周期會(huì)縮短。”前述負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，最早在今年四季度看到光伏行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)跡象。