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雙11搶先期,這些作者在抖音電商賣爆了

2024-10-16 11:00 互聯(lián)網(wǎng)

  “早起的鳥兒有蟲吃”,海量作者在抖音電商「雙11先享好物節(jié)」搶先引爆,再次證明了雙11之前的這段時(shí)間,絕不僅僅是“造勢期”“蓄水期”,同時(shí)也是爆單的“黃金期”。

  @與輝同行、@陳赫、@琦兒Leo、@交個(gè)朋友 等作者搶先開跑,通過原產(chǎn)地溯源、明星坐鎮(zhèn)直播間、萌寵出境、才藝演出、全現(xiàn)貨開賣等創(chuàng)新內(nèi)容與營銷動(dòng)作,成功實(shí)現(xiàn)了搶先期的生意引爆。

  @與輝同行 10月9日到12日期間陜西專場訂單量突破510萬,@陳赫 直播間在搶先期爆賣添可V9新品6萬多臺(tái),@交個(gè)朋友 雙11搶跑首日與9月日均相比,爆發(fā)增長超過373%。

  抖音電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,10月8日至12日僅4天時(shí)間,超過3000萬成交的場次就高達(dá)21場,搶先期成為了貨真價(jià)實(shí)的爆單期——商家提前獲得了好生意,用戶告別等待,獲得了更舒心、更放心、更長周期的優(yōu)惠價(jià)格和消費(fèi)體驗(yàn),同時(shí)也為整個(gè)雙11大促的商家經(jīng)營提供了案例參考。

  1.好物不等待,搶跑先爆單!

  今年的雙11,大量選擇在抖音電商現(xiàn)貨搶先開賣的作者、商家,率先迎來了“爆單盛宴”。

  美妝、服飾、鮮食生活、親子萌寵、科技生活等多個(gè)品類成為爆單的核心戰(zhàn)場。@賈乃亮、@金星、@陳什么陳、@與輝同行、@交個(gè)朋友、@琦兒Leo、@陳赫等一眾知名抖音電商作者率先發(fā)力,帶來“雙11先享好物節(jié)”的聲量與銷量的雙高峰。

  @與輝同行 團(tuán)隊(duì)深入董宇輝的家鄉(xiāng)陜西,一路行走,一路直播,看盡陜西地域文化的同時(shí),也帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)銷量飛漲。期間直播間累計(jì)觀看人次8740萬,帶貨近400個(gè)商品,其中120+商品超出萬單,27個(gè)商品超出5萬單,6個(gè)商品超出10萬單。

  @琦兒Leo 在雙11搶先期表現(xiàn)出色,打造了多款爆品,施華蔻控油賦源洗發(fā)水成交5.9萬單。

  抖音電商作為全域興趣電商平臺(tái),內(nèi)容場、貨架場等多場域協(xié)同,在這次搶先期的大促中發(fā)揮了重要的作用,多個(gè)場域均實(shí)現(xiàn)了大促爆發(fā)。

  在內(nèi)容場,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是激發(fā)用戶購買興趣的關(guān)鍵,通過對(duì)直播間的精心布置,抖音電商作者提升了用戶的有效觀看時(shí)長,增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。重點(diǎn)直播間推出的看播紅包等互動(dòng)方式,結(jié)合精準(zhǔn)的人群策略,有效推動(dòng)了直播大場的爆發(fā)。同時(shí),短視頻與直播間相互配合,通過預(yù)熱短視頻、專業(yè)講解、萌寵出境、產(chǎn)地溯源、才藝演出、手藝人/非遺傳承等多種直播形式,共同打造了內(nèi)容場的爆發(fā)態(tài)勢。

  貨架場作為抖音電商平臺(tái)的重要增長極,承載了用戶主動(dòng)購買的需求,與內(nèi)容場形成了互補(bǔ)互促的良性關(guān)系。活動(dòng)期間,貨架場升級(jí)發(fā)放了雙11先享券,精心打造活動(dòng)氛圍,結(jié)合超值購、秒殺特色商品供給,通過新入口定向人群推送加碼轉(zhuǎn)化,以及老入口的先享券權(quán)益承接,再加上充足的現(xiàn)貨供應(yīng),使得貨架場成為爆單的重要陣地。

  2.從@與輝同行 到@陳赫、@琦兒Leo、@交個(gè)朋友,海量作者紛紛爆單

  平臺(tái)海量垂類作者多點(diǎn)爆發(fā),通過多元?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容支撐起雙11搶先期的生意流量,持續(xù)爆單。

  關(guān)注度極高的@與輝同行 直播間,將深度的內(nèi)容對(duì)談、曼妙的才藝展示,與陜西特色產(chǎn)品有機(jī)融合,為地域特產(chǎn)的大促營銷提供了成功的參考范式。

  在走完湖北、河南、深圳、?诘鹊睾,董宇輝回到了自己的家鄉(xiāng)陜西。從漢中到寶雞、西安,董宇輝一路走,一路講,一路看,將家鄉(xiāng)的人文地理、風(fēng)土特產(chǎn)、人文知識(shí)一一介紹給粉絲們。在東湖,董宇輝對(duì)談礦工詩人陳年喜、在終南山周至樓觀臺(tái)宗圣宮遺址的千年銀杏樹下和余賡哲聊盛唐,還將說書、歌曲、歌舞、走秀等才藝搬進(jìn)了直播間,比如秦腔《千古一帝》、舞蹈《秦風(fēng)·蒹葭》等,讓用戶大飽眼福、大飽耳福。

  一系列彰顯陜西地域風(fēng)情的特色農(nóng)產(chǎn)品、令人垂涎的特色面食、深植本土的特色品牌,以及承載著歷史記憶的陜西非遺項(xiàng)目,自然而然地融入直播內(nèi)容中。隨著直播的火爆,陜西特色農(nóng)產(chǎn)品銷量大漲,徐香獼猴桃累計(jì)售出近40萬單、陜西紅富士蘋果累計(jì)售出20多萬單,板栗紅薯、陜西狗頭棗等也持續(xù)熱銷;陜西特色美食搟面皮則賣出近25萬單,米皮、陜西非遺空心掛面、潼關(guān)千層餅、牛肉餅均超10萬單。

  陜西當(dāng)?shù)刂放埔彩艿矫黠@帶動(dòng),丹鳳葡萄酒、西鳳鳳香型白酒、可復(fù)美等本地品牌均登上直播間。

  陜西本地的銀橋牛奶賣出20多萬單,商家稱“主播講解一分鐘,好幾萬單就出去了,整個(gè)生產(chǎn)車間都開足了馬力,加班加點(diǎn)地生產(chǎn)打包。”

  添可品牌推薦官@陳赫,同樣充分利用了先享好物節(jié)的先跑優(yōu)勢,錯(cuò)峰開播。憑借超高人氣和大力度的補(bǔ)貼,陳赫團(tuán)隊(duì)推出赫哥億萬補(bǔ)貼專場,6個(gè)小時(shí)專場備貨售罄,添可V9新品爆賣了6萬多臺(tái)。

  抖音電商作者@琦兒Leo 則通過大力度的優(yōu)惠福利,結(jié)合自身IP打造雙11超級(jí)寵粉節(jié)。@琦兒Leo 在直播間狂撒千萬紅包,不僅將當(dāng)下熱度極高的華為全球首款三折疊手機(jī)作為寵粉的福利,還推出了33萬單一分錢福利,引爆了全場的熱度。

  除了超大力度的寵粉福利,@琦兒Leo 在10月13號(hào)還作為主持人和演唱嘉賓出席了抖音熠熠生輝閃耀之夜,進(jìn)一步放大自身IP及直播間影響力。在超高人氣和真金白銀福利的加持下,直播間成為了“爆單現(xiàn)場”,多款產(chǎn)品成交量再創(chuàng)新高,比如泓一紫米吐司巖燒吐司成交2.9萬單,Libresse薇爾舒適V感組合衛(wèi)生巾成交2.2萬單。

  @交個(gè)朋友 直播間,則綜合運(yùn)用了超人氣主播高頻開播、超高福利補(bǔ)貼等多種營銷手段,提前引爆了雙11大促。羅永浩本人多次開播,再加上高質(zhì)量辦公室小短劇的熱度配合,@交個(gè)朋友 直播間GMV相比9月顯著爆發(fā)。

  3.作者、商家,在抖音電商 共享雙11生意爆發(fā)機(jī)遇

  海量作者、商家在先享好物節(jié)持續(xù)爆單,印證了抖音電商平臺(tái)的雙11爆發(fā)優(yōu)勢。其豐富的內(nèi)容場域、貨架場域資源,也為持續(xù)的生意成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  首先,充分利用抖音電商平臺(tái)內(nèi)容場域的優(yōu)勢,是作者共同的選擇。內(nèi)容場域作為抖音電商的核心競爭力之一,為作者提供了廣闊的創(chuàng)作空間和多樣的表現(xiàn)形式。才藝演出、深度訪談、產(chǎn)地溯源、萌寵出境等多樣化的內(nèi)容形態(tài),拉升了話題度、關(guān)注度和營銷勢能,有效激發(fā)了用戶的購買欲望,鎖定了用戶心智,也是帶動(dòng)自然流量增長的利器。

  其次,超高福利和補(bǔ)貼是吸引用戶下單的重要因素。在雙11大促期間,用戶對(duì)價(jià)格敏感度極高,因此,提供超實(shí)惠的價(jià)格成為作者吸引用戶的關(guān)鍵。高額的福利補(bǔ)貼、看播紅包等,不僅讓用戶得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,也增強(qiáng)了用戶對(duì)作者和平臺(tái)的忠誠度,為后續(xù)的復(fù)購和口碑傳播打下了良好的基礎(chǔ)。

  第三,好貨品的現(xiàn)貨開賣,是確保銷量爆發(fā)的重要保障。以往雙11大促期間,用戶往往需要經(jīng)歷漫長的等待,甚至下了訂金也拿不到貨,這大大降低了用戶的購物體驗(yàn)。而抖音電商先享好物節(jié)則讓用戶無需等待,想買立刻買。這種即時(shí)的滿足感和充足的現(xiàn)貨供應(yīng),直接拉升了商家銷量。

  此外,貨架場的精準(zhǔn)、有力承接也是成功引爆的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。用戶被激發(fā)出來的購物興趣,需要得到及時(shí)的承接和轉(zhuǎn)化,否則就會(huì)流失。抖音電商貨架場通過升級(jí)發(fā)放雙11先享券,以及在超值購、秒殺等頻道組織特色玩法,有效地承接了用戶的主動(dòng)購買需求,提升了轉(zhuǎn)化效果。

  最后,平臺(tái)覆蓋多場域的流量扶持和形式多元的玩法,是支撐商家、作者雙11爆單的基石。今年抖音電商激勵(lì)重點(diǎn)行業(yè)商家自播增量、攜手超級(jí)垂類作者大場沖刺,不僅提升了作者的銷售業(yè)績,也拉動(dòng)了整個(gè)雙11大促的聲量和銷量。

  先享好物節(jié)為整個(gè)雙11大促開了一個(gè)好頭。無論是搶先期還是雙11的正式期,作者只要用好了營銷策略,抓住平臺(tái)給予的扶持機(jī)會(huì),充分利用抖音電商平臺(tái)內(nèi)容場、貨架場多場域協(xié)同的優(yōu)勢,就能接住整個(gè)雙11大促期間的爆賣機(jī)遇。

  今年抖音電商雙11核心玩法【官方立減】和【一件直降】均面向所有商品開放報(bào)名,活動(dòng)期間商家可自由選擇參與提報(bào)。這意味著,無論是大品牌還是小眾精品,不論是高客單價(jià)商品還是親民之選,都有機(jī)會(huì)參與到這場購物狂歡之中,享受由抖音電商官方提供的強(qiáng)大流量支持與優(yōu)惠力度。

  以內(nèi)容為抓手,做好價(jià)優(yōu)貨全、體驗(yàn)提升、營銷放大,每一個(gè)商家、作者都能共享抖音電商生意機(jī)遇,在雙11期間實(shí)現(xiàn)品效合一的大爆發(fā)。

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