淘寶618大促怎么樣？2019淘寶618大促大快消行業(yè)引流攻略(2)

　　如下圖所示：

　　1.2直通車-創(chuàng)意策略

　　直通車拉新流量最主要的核心要素就在于點擊率，計劃點擊率高，那么相對在同等條件下拿到的流量就會越大，尤其是競爭激烈的大快消行業(yè)，因此做好創(chuàng)意的投放測試更有利于在大促活動時拿到更多的流量。創(chuàng)意可以根據(jù)活動不同的階段，投放不同的創(chuàng)意進行測試，尤其大快消行業(yè)沒有這么多產(chǎn)品款式可以選擇時，大家可以分別從不同的背景顏色/活動文案/活動創(chuàng)意等創(chuàng)意圖來進行測試，確定一批高點擊率的創(chuàng)意圖，給要推的產(chǎn)品拿到更高的點擊量。

　　1.3鉆展-計劃定向策略

　　鉆展蓄水期間主要以拉新流量為主，因此可以重點通過全店單品推廣計劃，相似寶貝計劃，店鋪訪客定向計劃以及相關(guān)葉子類目和關(guān)鍵詞定向計劃進行投放測試。通過擴大定向人群量級，廣撒網(wǎng)計劃拉新，獲取更好的收藏加購人群池子。

　　2.活動爆發(fā)期

　　活動爆發(fā)期無論是直通車還是鉆展主要以收網(wǎng)計劃為主，前期在拉新流量池的瀏覽收藏加購人群需要重點進行收割，無論是直通車還是鉆展都應(yīng)在這一部分人群上面進行重點投放，尤其是活動當天，可以結(jié)合店鋪活動文案，創(chuàng)意的更新優(yōu)化，再進行人群重點溢價。把前期拉新流量池子人群在活動當天進行一次全面收割，從而達到更好的活動引流效果。并且活動當天可以利用價格敏感客戶群體進行新品的重點投放，從而利用活動產(chǎn)品流量帶動新品流量沖擊。

　　最后，在活動結(jié)束之后，可以再進行一個店鋪的返場活動，再針對前期引流效果好的計劃進行一次重點的人群投放。把一些還未購買的客戶再定向一次進行收割，通過產(chǎn)品的合理布局和引流策略，讓店鋪在活動結(jié)束之后可以有一個更好的發(fā)展方向。